명절 시즌이 다가오면 재고와 프로모션을 어떻게 준비해야 할까요?
제 경험상 명절 2~3주 전부터 준비를 시작해야 품절과 과재고를 동시에 막을 수 있습니다.
스마트스토어와 쿠팡 모두 명절 전후로 검색량과 구매 전환이 크게 움직이기 때문에 미리 대응하는 셀러와 그렇지 않은 셀러의 매출 차이가 꽤 벌어집니다.
발주는 명절 최소 2주 전, 인기 상품은 3주 전에 마쳐야 안전합니다.
택배사도 명절 전 물량이 몰려서 마감이 평소보다 빨라지기 때문에, 발송 마감일을 미리 확인해두세요.
작년 명절 판매 데이터가 있다면 판매량 대비 1.2~1.3배 정도 여유 재고를 잡는 걸 추천합니다.
프로모션은 상세페이지와 썸네일에 명절 키워드를 먼저 반영하는 게 우선입니다.
예를 들어 '추석선물' '설날세트' 같은 키워드를 상품명과 태그에 넣으면 검색 노출이 늘어납니다.
쿠팡 Wing에서는 명절 시즌 광고 예산을 평소보다 20~30% 늘려서 검색광고 위주로 세팅하면 전환율이 올라갑니다.
스마트스토어는 기획전 등록과 알림톡 발송을 함께 활용하면 재구매 고객 유입에 도움이 됩니다.
명절 이후 남는 재고는 바로 할인 프로모션으로 전환하는 게 손실을 줄이는 방법입니다.
명절 지난 후 1주일 이내에 '명절 후 특가' 형태로 가격을 조정하면 재고 회전이 빨라집니다.
남은 선물세트는 소분 판매로 전환해서 단가를 낮추는 것도 좋은 방법입니다.
정리하면 발주는 2~3주 전, 프로모션은 명절 키워드와 광고 증액으로, 남은 재고는 명절 후 1주일 내 특가 전환이 핵심입니다.
미리 준비하는 셀러가 명절 매출도, 재고 손실 방지도 다 챙겨갑니다.
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