이커머스 광고 예산 배분, 검색·디스플레이·리타겟 비율은?

이커머스 광고 예산 배분을 어떻게 해야 할지 고민되시죠?
무작정 검색광고에만 몰아넣거나 디스플레이만 키우면 오히려 ROAS가 떨어지는 경우가 많습니다.
제 경험상 채널별 역할을 이해하고 비율을 나누면 같은 예산으로도 전환이 훨씬 안정적으로 나옵니다.

검색광고 예산은 왜 가장 두껍게 잡아야 할까?

검색광고는 구매 의도가 이미 있는 고객을 잡는 채널이라 전환율이 가장 높습니다.
스마트스토어나 쿠팡 Wing 모두 검색 키워드 광고가 즉시 매출로 이어지는 비중이 크기 때문에 초기 예산의 50~60%는 검색에 배분하는 걸 추천합니다.
특히 신규 상품 등록 초반에는 브랜드명·카테고리 키워드보다 구매 전환이 잘 되는 세부 키워드에 집중하는 게 효율적입니다.

• 대표 키워드 20~30%, 세부 키워드 70~80% 비율로 입찰가 조정
• 주간 단위로 전환율 낮은 키워드는 입찰가 낮추고 예산 재배치
• ROAS 300% 미만 키워드는 과감히 제외

디스플레이 광고는 언제 늘려야 효과적일까?

디스플레이 광고는 신규 고객 유입과 브랜드 인지도를 넓히는 역할이라 전환보다는 노출 자체에 의미를 둬야 합니다.
전체 예산의 20~25% 정도를 배분하고, 신상품 출시나 시즌 프로모션 때 일시적으로 비중을 높이는 방식이 좋습니다.
다만 디스플레이만으로 즉각적인 매출을 기대하면 실망하기 쉬우니 유입 데이터를 리타겟팅용으로 쌓는다는 관점으로 운영하시면 도움 됩니다.

• 썸네일 클릭률(CTR) 1% 이상 나오는 소재만 유지
• 노출 대비 유입 비용(CPC)이 너무 낮으면 타겟팅 범위 재점검

리타겟팅 광고 비중은 어느 정도가 적당할까?

리타겟팅은 이미 상품을 본 고객을 다시 데려오는 광고라 예산 대비 전환율이 가장 안정적입니다.
전체 예산의 15~20%를 리타겟팅에 배정하면 장바구니 이탈 고객, 상세페이지 방문 후 미구매 고객을 효율적으로 재유입시킬 수 있습니다.
리타겟팅은 소재를 3~4개 이상 로테이션해야 광고 피로도가 낮아지고 클릭률이 유지됩니다.

1. 검색광고 50~60%
2. 디스플레이 20~25%
3. 리타겟팅 15~20%

이 비율은 고정값이 아니라 상품 특성과 시즌에 따라 매주 조정해야 합니다.
매출 데이터와 ROAS를 확인하면서 효율 낮은 채널의 예산을 효율 높은 채널로 옮기는 습관을 들이면 도움 됩니다.

정리하면, 검색광고는 전환 중심, 디스플레이는 신규 유입, 리타겟팅은 재구매 유도라는 역할을 기억하고 예산을 나눠보세요.