무료배송이랑 쿠폰 이벤트, 매출은 오르는데 정산받고 보면 남는 게 없다고 느끼신 적 있으실 거예요.
이런 경우 대부분 프로모션 설계할 때 손익 계산을 안 하고 감으로 진행해서 그렇습니다.
스마트스토어든 쿠팡이든 무료배송·쿠폰 프로모션 하기 전에 손익부터 계산하는 방법을 정리해봤습니다.
무료배송비와 쿠폰 할인액을 원가 계산에 넣지 않고 판매가 기준으로만 마진을 보기 때문입니다.
예를 들어 판매가 2만원, 원가 1만2천원짜리 상품이면 마진이 8천원처럼 보이지만 여기서 택배비 3천원, 쿠폰 할인 2천원을 빼면 실제 마진은 3천원밖에 안 남습니다.
제 경험상 프로모션 전에는 항상 아래 항목을 다 빼고 순마진을 계산해야 손해를 막을 수 있습니다.
손익분기점은 순마진이 0원이 되는 지점을 먼저 찾는 방식으로 계산하면 됩니다.
계산 순서는 이렇게 잡아보세요.
이렇게 계산해보면 무료배송만 붙여도 순마진이 절반 이하로 떨어지는 경우가 많아서, 쿠폰까지 중복 적용할 때는 반드시 이 계산을 먼저 해보시는 걸 추천드립니다.
특히 배송비가 3,000~4,000원대인 상품은 무료배송 하나만으로도 마진이 크게 줄어드니 주의하세요.
핵심은 프로모션 비용을 판매가에 미리 반영하거나 판매량 증가로 상쇄하는 구조를 만드는 것입니다.
제 경험상 아래 방법들이 실제로 도움이 많이 됐습니다.
이렇게 미리 계산해두면 프로모션 끝나고 정산액 보고 놀라는 일이 확실히 줄어듭니다.
한 줄 요약: 무료배송·쿠폰 프로모션은 판매가에서 원가·택배비·수수료·할인액을 다 뺀 순마진이 남는지 먼저 계산하고 시작하는 게 손해를 막는 방법입니다.
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