명절이나 시즌 성수기를 앞두고 재고와 프로모션을 미리 준비하지 않으면 품절과 매출 손실로 이어지기 쉽습니다.
스마트스토어, 쿠팡 등 플랫폼별로 시즌 대비를 어떻게 준비해야 하는지 제 경험상 노하우를 정리해봤습니다.
명절 대목은 1년 매출의 상당 부분을 차지하는 만큼 미리미리 챙기시면 도움 됩니다.
보통 명절 3~4주 전부터 발주와 재고 확보를 시작하는 게 안전합니다.
택배사도 명절 전후로 물량이 몰려 배송 지연이 잦기 때문에, 최소 2주 전에는 입고를 마쳐두는 게 좋습니다.
다음 사항을 참고해서 재고 계획을 세워보세요.
프로모션은 명절 특성에 맞춰 선물 수요와 자가소비 수요를 나눠서 기획하면 전환율이 올라갑니다.
예를 들어 선물세트는 무료배송+깔끔한 포장 강조, 자가소비 상품은 할인율과 리뷰 이벤트를 강조하는 식으로 메시지를 다르게 가져가보세요.
쿠팡 Wing 광고나 스마트스토어 파워링크는 명절 2주 전부터 예산을 점진적으로 늘려서 노출을 미리 쌓아두는 게 효과적입니다.
품절은 매출 기회 손실이고 과재고는 반품·재고 비용 부담으로 이어지므로 균형 잡힌 관리가 중요합니다.
일별 판매 추이를 확인하면서 발주 시점을 조정하고, 명절 이후 남을 것 같은 상품은 미리 세일로 소진 계획을 세워두는 게 좋습니다.
재고 소진용 프로모션은 명절 당일보다 명절 후 3~5일 사이에 진행하면 남은 수요를 흡수하기 좋습니다.
명절 시즌은 준비하는 만큼 매출로 돌아오는 시기입니다.
재고는 여유 있게, 프로모션은 타이밍 맞춰 미리 준비해보시길 추천드립니다.
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