스마트스토어 위탁판매, 시작 전에 알았으면 좋았을 현실과 꿀팁 5가지

유튜브에서 한 번쯤 본 적 있는 썸네일입니다.

2019년 하반기부터 위탁판매 관련 검색량이 급증했고, 진입장벽이 낮은 스마트스토어를 중심으로 수많은 사람들이 뛰어들었습니다.

하지만 실제로 해본 사람들의 이야기는 조금 다릅니다.

오늘은 위탁판매를 직접 경험한 입장에서 냉정하게 현실을 짚고, 그래도 계속하고 싶다면 알아야 할 실전 팁을 정리했습니다.

왜 이렇게 많은 사람이 위탁판매에 뛰어들었을까요?

스마트스토어는 네이버 계정 하나로 누구나 열 수 있고, 일정 매출 이하라면 사업자 등록 없이도 시작할 수 있습니다.

위탁판매는 여기에 재고 부담까지 없애줬으니, 직장을 다니면서 부업으로 시작하기에 이보다 낮은 진입장벽은 없었습니다.

2019년 하반기, 도매꾹·도매매·오너클랜 같은 도매사이트 활용법이 블로그와 유튜브에서 크게 유행하면서 스마트스토어 신규 개설이 월평균 3만 5천 개에 달했고, 전월 대비 두 배씩 늘어나던 시기도 있었습니다.

위탁판매의 현실재고 부담이 없다는 것이 위탁판매 최대 장점으로 꼽히지만, 실제로 해보면 그 장점이 오히려 단점이 되는 경우가 많습니다. 직접 경험하며 느낀 주요 문제는 네 가지였습니다.

그런데 이보다 더 근본적인 문제가 있습니다. 바로 상품에 애착을 가질 수 없다는 것입니다.

직접 매입한 재고라면 어떻게든 팔겠다는 절박함이 생기고, 그 절박함이 때로는 판매 역량을 끌어올리는 계기가 됩니다.

위탁은 그 과정이 빠지다 보니 상품에 진심을 다하기가 구조적으로 어렵습니다.

1~2년간 위탁판매를 하다 그만두는 분들의 이야기를 보면, 대부분 "시간과 노력 대비 성과가 없었다"는 결론으로 마무리됩니다.

물론 잘 되시는 분들도 있습니다.

공통점은 본인만의 판매 방식을 연구하며 꾸준히 했다는 점입니다.

그래도 계속하고 싶다면, 실전 팁 5가지아래는 직접 활용했던 방법들입니다. 

지금도 유효한지는 플랫폼 정책에 따라 다를 수 있으니 참고용으로 활용하세요.

도매사이트에서 제공하는 상품 데이터를 그대로 가져와 한꺼번에 수천 개씩 등록하는 방식은 단기적으로 효율적으로 보이지만 실제로는 역효과가 큽니다.

같은 썸네일 이미지에 같은 제목을 가진 상품들이 검색 페이지를 빼곡히 채우면, 구매자 눈에는 전부 똑같아 보이고 플랫폼 알고리즘에서도 불리하게 작용합니다. 상품 수를 늘리기보다 하나를 제대로 만드는 것이 훨씬 낫습니다.

배너 이미지는 공급처 원본을 그대로 쓰지 말고 반드시 직접 수정한 이미지로 바꿔야 합니다. 상세페이지 역시 마찬가지입니다. 포토샵 등 편집 툴에서 채도와 명도를 조금씩 조정하고, 이미지 방향도 살짝 바꿔주세요.

여기서 중요한 포인트가 하나 더 있는데, 파일명도 반드시 변경해야 합니다.

AI가 이미지를 판독해 동일 제품으로 묶어버리거나, 저작권 분쟁 발생 시 원본 추적이 쉬워지기 때문입니다.

이미지 교체와 맞닿아 있는 이야기지만 상세페이지는 별도로 신경 써야 합니다.

단순히 채도·명도를 바꾸는 것 외에 이미지 배치 순서나 구성도 조금씩 달리해보세요.

공급처에서 받은 원본과 구조가 달라질수록 가격비교 사이트에 묶이거나 중복 콘텐츠로 분류될 가능성이 줄어듭니다.

작은 수정 하나가 노출과 저작권 두 가지 문제를 동시에 예방합니다.

상품 등록 시 브랜드명 항목을 공급처 그대로 두는 경우가 많은데, 가능하다면 본인 상표를 등록하고 그 이름을 기입하는 것이 유리합니다. 제조사 항목도 '협력업체' 등으로 변경해두면 타 셀러와의 가격 맞춤 요구나 상품 분쟁 상황에서 방어력이 높아집니다.

상표권은 한 번 확보해두면 위탁을 넘어 직접 제조·사입으로 넘어갈 때도 그대로 자산이 됩니다.

위탁판매에서 흔히 듣는 말 중에 "많이 팔면 공급처에서 좋아하니까 저렴하게 팔아라"는 논리가 있습니다.

하지만 지금은 통하지 않는 방식입니다.

가격 경쟁에 끌려다니다 보면 결국 마진이 없는 상태에서 물량만 소화하는 구조가 됩니다.

처음 판매가를 정할 때부터 수익성을 충분히 확보해두는 것이 오래 버티는 핵심입니다.

비싸게 팔더라도 그만한 가치를 상세페이지와 서비스로 증명하면 됩니다.

위탁판매가 나쁜 방식은 아닙니다. 하지만 "재고가 없으니 쉽다"는 생각으로 시작하면 생각보다 빨리 벽에 부딪힙니다.

느리더라도 한 아이템을 깊이 파고드는 경험이 결국 본인만의 판매 역량으로 쌓입니다.

산업은 점점 개인화되고 있고, 탁월한 개인이 대기업 제품 판매량을 넘는 시대가 오고 있습니다.

지금 당장의 수익보다 역량을 키우는 데 집중하는 것, 그게 위탁판매를 오래 지속하는 유일한 방법입니다.