쿠팡 Wing 광고 ROAS 개선하는 실전 팁 5가지

쿠팡 Wing 광고 돌리는데 ROAS가 계속 안 나온다면 오늘 팁 참고해보세요.
제 경험상 예산만 늘린다고 ROAS가 좋아지는 게 아니라 세팅 방식을 바꿔야 효과가 납니다.
쿠팡 Wing 광고는 매출 성과가 바로 숫자로 찍히기 때문에 조금만 손봐도 티가 확 납니다.

쿠팡 Wing 광고 ROAS, 왜 자꾸 떨어질까?

ROAS가 낮아지는 가장 큰 원인은 키워드와 상품 매칭이 안 맞는 경우가 많습니다.
내 상품이랑 관련 없는 키워드에 노출되면 클릭은 되는데 구매전환이 안 일어나거든요.
또 예산을 한 번에 크게 걸어놓고 자동입찰로만 돌리면 광고비만 쓰고 매출은 못 따라오는 상황이 생깁니다.
먼저 최근 2주 정도 광고 리포트에서 클릭 대비 전환율이 낮은 키워드부터 골라내는 게 순서입니다.

쿠팡 Wing 광고 ROAS 개선, 어떻게 세팅할까?

ROAS를 올리려면 저성과 키워드는 과감히 빼고 전환 잘 되는 키워드에 예산을 몰아주는 게 핵심입니다.

• 전환 없이 클릭만 20회 이상 쌓인 키워드는 입찰가를 낮추거나 제외 처리하기
• 구매전환율 높은 키워드는 입찰가 10~20% 올려서 노출 순위 끌어올리기
• 수동입찰로 전환해서 시간대별, 요일별 성과 보고 입찰가 조정하기
• 썸네일과 상품명이 광고 키워드랑 실제로 맞는지 다시 점검하기

저는 이렇게 키워드 정리만 했는데도 광고비는 그대로 두고 매출이 늘어난 경험이 있습니다.
중요한 건 하루 이틀 보고 판단하지 말고 최소 일주일치 데이터는 쌓아놓고 조정하는 겁니다.

쿠팡 Wing 광고 예산 배분, 이렇게 하면 도움 됩니다

예산을 어떻게 나눠야 ROAS가 안정적으로 나올까 고민되실 텐데요.
전체 광고 예산의 70% 정도는 이미 전환이 검증된 상품과 키워드에 배분하고 나머지 30%는 신규 키워드 테스트용으로 쓰는 방식을 추천합니다.
이렇게 하면 안정적인 매출은 지키면서도 새로운 키워드 기회도 놓치지 않을 수 있습니다.
특히 시즌 상품이나 신상품은 초반에 데이터가 없으니 소액으로 먼저 테스트해보고 반응 좋은 것만 예산을 늘리는 순서가 안전합니다.

정리하면

쿠팡 Wing 광고 ROAS는 예산 크기보다 키워드 매칭과 입찰 조정이 훨씬 중요합니다.
저성과 키워드는 정리하고 전환 잘 되는 키워드에 예산을 집중하면서 데이터는 최소 일주일 이상 보고 판단해보세요.
오늘부터 광고 리포트 한 번씩 열어서 키워드별 전환율 체크하는 습관 들여보시길 바랍니다.