스마트스토어 틈새 키워드 찾는 법, 경쟁 강도 낮은 상품 공략하기

스마트스토어나 쿠팡에서 똑같은 카테고리로 팔아도 누구는 매출이 터지고 누구는 광고비만 나가는 경우 많습니다.
그 차이는 생각보다 키워드 경쟁 강도에서 갈리는 경우가 많아요.
오늘은 경쟁 센 메인 키워드 피해서 틈새 키워드 찾는 법을 정리해봤습니다.

왜 틈새 키워드를 찾아야 할까?

경쟁이 치열한 대표 키워드는 왜 피해야 할까요?
검색량이 많아도 상위 노출된 셀러들이 이미 리뷰 수천 개, 광고비 수백만 원을 쌓아둔 상태라 신규 셀러는 들어갈 틈이 거의 없습니다.
제 경험상 이런 키워드에 광고를 걸면 클릭은 되는데 전환이 안 돼서 광고비만 계속 빠져나가더라고요.
반면 검색량은 적어도 구매 의도가 뚜렷한 틈새 키워드는 전환율이 훨씬 높게 나옵니다.

틈새 키워드는 어떻게 찾을까?

틈새 키워드를 찾을 때는 검색량과 상품수를 같이 봐야 합니다.
아래 방법을 순서대로 해보세요.

• 네이버 검색광고 키워드도구나 쇼핑인사이트에서 월간 검색량 확인하기
• 스마트스토어 검색창에 그 키워드 쳐서 등록된 상품수 확인하기
• 검색량 대비 상품수 비율 계산해서 상품수가 적은 쪽 우선 선택하기
• 연관검색어·자동완성어에서 2~3단어 조합된 세부 키워드 수집하기
• 후기나 Q&A에 자주 등장하는 실사용 표현을 키워드로 전환하기

예를 들어 '텀블러' 대신 '사무실 텀블러 보냉 대용량' 같은 식으로 구체적인 사용 상황을 담은 키워드는 검색량은 작아도 경쟁자가 적고 구매로 바로 이어지는 경우가 많습니다.
상품명이나 태그에 이런 조합 키워드를 2~3개 넣어보시면 유입 변화를 체감하실 수 있을 거예요.

경쟁 강도 확인할 때 주의할 점

틈새 키워드라고 무조건 좋은 건 아닌데, 왜 그럴까요?
검색량이 너무 적으면 아무리 상위 노출돼도 유입 자체가 안 생겨서 매출로 이어지기 어렵습니다.
그래서 저는 월 검색량 최소 몇백 단위는 되는 키워드 중에서 상품수가 적은 걸 골라내는 방식을 씁니다.
또 하나 체크할 점은 상위 노출된 상품들의 리뷰 수와 가격대인데, 리뷰가 10개 미만인 상품들이 상위에 있다면 그 키워드는 아직 경쟁이 덜 붙은 신호로 봐도 됩니다.

• 검색량 최소 기준 정해두고 그 이하는 제외하기
• 상위 노출 상품 리뷰 수와 가격대 함께 확인하기
• 한 달에 한 번씩 키워드 순위 변화 체크하기

틈새 키워드는 한 번 찾고 끝이 아니라 트렌드에 따라 계속 바뀌기 때문에 주기적으로 점검하는 습관이 중요합니다.

요약하면, 검색량 대비 등록 상품수가 적고 구매 의도가 뚜렷한 세부 키워드를 찾아 상품명·태그에 반영하는 것이 틈새 공략의 핵심입니다.